Rynek interim managementu w Polsce: co wiadomo, czego nie wiadomo i jak czytać dane

Na tej stronie

Pytanie “jak duży jest rynek interim managementu w Polsce” nie ma dziś rzetelnej odpowiedzi liczbowej. Nie znaleźliśmy ani oficjalnej statystyki zleceń, ani wartości rynku w złotych, ani niezależnego badania, w którym odpowiadałyby firmy zatrudniające interim managerów. Są za to coroczne ankiety samych wykonawców, prowadzone przez Stowarzyszenie Interim Managers (SIM) i międzynarodową sieć INIMA. Poniżej opisujemy, co z nich wynika, gdzie raporty przeczą same sobie i jak z nich korzystać, żeby nie wyciągnąć więcej, niż zawierają. Stawek dziennych tu nie powtarzamy, omawia je poradnik ile kosztuje interim manager. Podstawowe pojęcia wyjaśnia tekst czym jest interim management.

Czego nie wiadomo

Wartość rynku i liczba zleceń. Żaden z raportów, które przeczytaliśmy, nie podaje przychodów rynku ani liczby zleceń w roku. Ankiety pytają wykonawcę o jego ostatnie zlecenie, nie o wolumen.
Liczba wykonawców. Jedyną liczbę, jaką znaleźliśmy, podaje raport SIM za 2018 rok: pod koniec 2018 roku liczbę osób wykonujących ten zawód szacowano na “ok. 2000”, z przypisem “Dane własne SIM”. Raport nie opisuje metody szacunku, a nowszego szacunku z metodą nie znaleźliśmy.
Statystyka publiczna. W tekście Polskiej Klasyfikacji Działalności 2025 (rozporządzenie Rady Ministrów z 18 grudnia 2024 r., Dz.U. 2024 poz. 1936, w mocy od 1 stycznia 2025) nie występuje słowo “interim”. Podklasa 70.20.Z (doradztwo w zakresie prowadzenia działalności gospodarczej i pozostałe doradztwo w zakresie zarządzania) obejmuje m.in. “działalność jednostki zarządzającej w zakresie pełnienia funkcji dyrektorskiej lub kierowniczej”, ale interim managementu nie wymienia. To wniosek własny: kod PKD z rejestru firmy nie pozwala wyodrębnić interim managerów, więc same zestawienia podmiotów według PKD nie opisują tego rynku. Danych GUS o zleceniach interim nie znaleźliśmy.
Strona klienta. Wszystko, co znaleźliśmy o firmach zatrudniających interim managerów, pochodzi od wykonawców.

Skąd pochodzą dane

Wcześniejsze raporty SIM opierały się na próbach rzędu 39 interim managerów (badanie 2012/2013), 111 (2016/2017) i 130 respondentów (sierpień 2018 - styczeń 2019, raport z badania 2018/2019).
SIM-INIMA, styczeń 2022 (raport): 213 respondentów, praktykujący interimowie, członkowie SIM i osoby niezrzeszone. Rekrutacja szła przez grupę wsparcia na WhatsAppie (16 członków SIM), mailing i SMS do członków, posty na LinkedInie i około 2000 zaproszeń wysłanych tam przez bota.
SIM-INIMA, styczeń 2023 (raport): według tego raportu ankieta była ograniczona do członków SIM, a liczby respondentów nie podano. Krajowy raport SIM z 2023 roku mówi o 81 respondentach, w tym 49 członkach SIM (60%), i o ankiecie z lutego 2023.
Raport SIM, grudzień 2023 - styczeń 2024 (raport): członkowie i niezrzeszeni, liczby respondentów nie podano. Wniosek własny: procenty z pytań jednokrotnego wyboru, z których tu korzystamy (kanał zlecenia, typ klienta, czas trwania, presja na stawki), są wielokrotnościami 1/103 (np. 44,7% to 46 z 103), więc próba liczyła prawdopodobnie 103 osoby. Pytania wielokrotnego wyboru i pytanie o poziom stanowiska mają inne podstawy.
Ankieta europejska INIMA 2025 (raport): 800 interim managerów w jedenastu krajach, wyłącznie członkowie krajowych stowarzyszeń. Autorzy przyznają, że ankieta otwarta na niezrzeszonych “would have increased the sample size but at the expense of the sample reliability”, a część stowarzyszeń przekazała dane od niewielkiej liczby respondentów.

Co pokazują ankiety, a co się nie zgadza

Poniższa tabela zestawia odczyty z trzech edycji. Dane z lat 2022 i 2023 pochodzą z wykresów raportów SIM-INIMA.

Miara	SIM-INIMA, styczeń 2022	SIM-INIMA, styczeń 2023	Raport SIM, grudzień 2023 - styczeń 2024
Próba	213 (członkowie i niezrzeszeni)	brak liczby (raport krajowy SIM: 81)	brak liczby (z procentów wychodzi 103)
Ostatnie zlecenie zdobyte dzięki networkingowi	57%	51%	44,7%
Ostatnie zlecenie przez dostawcę usług interim	4%	26%	16,5%
Ostatnie zlecenie trwało 11-12 miesięcy	13%	4%	20,4%
Klient z sektora MŚP	39%	49%	41,7%
Klient z sektora publicznego	18%	brak wskazań (raport krajowy SIM)	raport zwraca uwagę na jego nieobecność
Rozwój rynku w ubiegłym roku oceniony pozytywnie lub bardzo pozytywnie	45%	60% (raport krajowy SIM: 51,8%)	42,8%
Silna presja na stawki w ostatnich 6 miesiącach	28%	21%	29,1%

Te same pytania dają w kolejnych edycjach bardzo różne odpowiedzi. Udział zleceń z udziałem dostawców usług interim rośnie z 4% do 26%, po czym spada do 16,5%. Zleceń trwających 11-12 miesięcy jest 13%, 4% i 20,4%. Trudno uznać to za zmiany samego rynku. Wniosek własny: to prawdopodobnie skutek zmieniającego się składu próby, ale raporty nie podają danych, które pozwalałyby to rozstrzygnąć. Stabilniej wygląda jedynie udział firm rodzinnych i właścicielskich (26%, 26%, 27,2%).

Gdzie tekst raportu przeczy wykresowi

Raporty zawierają zdania niezgodne z własnymi wykresami, więc w tym poradniku korzystamy z odczytów wykresów:

2022, czas trwania zleceń. Tekst: projekty powyżej 13 miesięcy to 40%. Wykres: 14% (13-18 miesięcy), 7% (19-24) i 16% (powyżej 24), razem 37%.
2022, poziom stanowiska. Tekst: “67%” ról na poziomie C-level lub wyżej. Wykres: 2% zarząd, 25% CEO/MD/GM, 34% CFO/COO/CDO, razem 61%.
2022, największe branże. Tekst: przemysł 10%, IT 8%, FMCG 8%. Wykres: FMCG ma 6%, a 8% ma budownictwo.
2023, czas trwania. Tekst: zlecenia od sześciu miesięcy (13%) do roku (13%). Wykres: 11-12 miesięcy to 4%.
2023, ocena rynku. Tekst: “bez zmian” 17%. Wykres: 23%, co zgadza się z sumą 83% z tego samego zdania raportu.
2023, kanały zdobycia zlecenia. Tekst: “61%” zleceń z dwóch działań osobistych, czyli networkingu (51%) i własnego marketingu (4%). Wykres: 51% + 4% = 55%.
2023, poziom stanowiska. Wstęp raportu powtarza 67%, a późniejsza sekcja i wykres dają 72%.
2023, skład próby i ocena rynku (rozbieżność między raportami, nie tekst vs wykres). Raport INIMA pisze o ankiecie samych członków SIM, a krajowy raport SIM o 81 osobach, wśród których członkowie stanowili 60%. Raport INIMA podaje 60% pozytywnych ocen rynku, krajowy 51,8%.

Jak czytać takie dane

To wnioski własne, wynikające z opisów prób i metod w raportach.

Samoopis wykonawców, nie badanie rynku. Odpowiadają osoby dotarte przez SIM, jego członków i LinkedIn. Próba nie jest losowa, więc procenty opisują respondentów, nie wszystkich interim managerów.
Procent respondentów to nie udział w rynku. Każdy opisuje jedno ostatnie zlecenie. “57% zdobyło je przez networking” nie mówi, ile zleceń zrealizowano ani za jakie pieniądze.
Zmiany rok do roku wymagają ostrożności. Skład próby zmieniał się z edycji na edycję (z niezrzeszonymi, według raportu INIMA bez nich, znów z nimi), a liczb respondentów część raportów nie podaje.
Oceny rozwoju rynku wystawiają ci, którzy z niego żyją. To nastroje wykonawców i żaden wskaźnik popytu.
Gdy tekst i wykres się różnią, przyjmujemy wykres, bo jego sumy się domykają (np. 11+49+23 = 83%), ale rozbieżność warto odnotować zamiast wybierać wygodniejszą liczbę.

Do czego te dane mogą posłużyć zarządowi

Jako ostrożny kontekst, bez roli punktu odniesienia. We wszystkich trzech edycjach najczęstszymi klientami opisanymi przez wykonawców są MŚP i firmy rodzinne lub właścicielskie. Networking pozostaje najczęstszą drogą do zlecenia (57%, 51%, 44,7%). Wniosek własny: skoro wykonawcy najczęściej zdobywają zlecenia przez znajomości, publicznie widoczna oferta nie musi pokrywać całej podaży.

Czego nie robić: nie cytować “2000 interim managerów” jako stanu obecnego ani odsetków z ankiet jako cech rynku. Do rozmowy o wycenie lepsze jest pytanie o zakres i cel zlecenia, a o wyborze wykonawcy mówi poradnik jak wybrać interim managera.